得邦照明：低調的照明“生意經”
日期： 2014-06-06 來源：
成立于1997年的橫店集團得邦照明股份有限公司（以下簡稱得邦照明），最初以電子鎮(zhèn)流器起家，后進入傳統(tǒng)節(jié)能照明。2011年，得邦照明抓住機遇，進入LED照明領域，目前已擁有三大生產基地，2013年銷售額24.5億，成為中國照明產業(yè)重要企業(yè)，全球綠色照明產品最大生產基地之一和中國領先的綠色照明產品供應商。
“今年前5個月，我們的收入達到12億元，其中傳統(tǒng)節(jié)能燈占比約40%,LED室內照明占比約40%。”得邦照明董事長倪強在接受《高工LED》雜志獨家專訪時表示，目前該公司主要市場還是在國外，出口占收入的80%，出口區(qū)域已涵蓋北美、拉美、歐洲和亞洲的大部分國家和地區(qū)。
“每個人做自己最擅長的事情。”倪強在分析企業(yè)快速發(fā)展的原因時表示，“企業(yè)做大做強并不意味著就一定要全產業(yè)鏈發(fā)展，包攬上游芯片、中游封裝和下游照明應用的做法不一定適合所有企業(yè)。我們的快速發(fā)展得益于‘專注、穩(wěn)定、誠信和服務市場’的理念。”
專注照明
“專注”的理念和精神讓得邦照明把握住了LED產業(yè)大發(fā)展的機遇。高工LED產業(yè)研究所（GLII）統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2013年中國LED應用行業(yè)規(guī)模達到2081億元，同比增長31%。LED室內外功能性照明產值合計747億元，大幅度超過景觀照明和顯示屏總和的652億元。其中，室內功能性照明產值626億元，以室內照明為代表的照明市場快速增長，呈現(xiàn)火爆的增長態(tài)勢。而得邦照明在進入LED領域短短三年時間里也迅速做大，其2013年LED照明產品的銷售額已達5.3億元人民幣，公司躋身中國LED照明出口規(guī)模前十強。
倪強認為，LED照明時代的到來，對傳統(tǒng)照明企業(yè)是挑戰(zhàn)、更是機遇，企業(yè)轉型的關鍵，在于找準自身定位和產品的市場定位。
2011年，得邦照明抓住全球LED市場需求不斷加大的機遇，開始進入LED照明領域。對于企業(yè)的定位，得邦照明有清晰的認識，不同于其它LED企業(yè)熱衷于垂直整合全產業(yè)鏈，而是選擇了自身最擅長的照明應用領域。
一直以出口為主的得邦照明，在國內將主要火力對準了公共照明工程領域，即以市政工程項目為主、商業(yè)工程項目為輔。用倪強的話來說，就是借助于當?shù)氐慕ㄖ髽I(yè)資源，作為做大中國國內市場LED照明的重要突破口。
得邦照明所在的東陽市是有名的建筑之鄉(xiāng)，無論是華東華南，還是西北西南，都有東陽建筑企業(yè)的身影，這也為得邦照明帶來了巨大的市場商機。未來，隨著LED照明改造在全國的普及，其必將成為該公司LED照明業(yè)務最重要的增長點。
倪強強調，在國內市場除了工程領域和電商外，在其他渠道方面，得邦也會通過尋找合作伙伴或者收購兼并的方式，而不會從零做起。根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，得邦照明將持續(xù)地全方位加大照明電子、智能控制軟硬件技術、高導熱塑料等產業(yè)的研究，并結合以新能源控制系統(tǒng)和公共后臺管理軟件的整合，全面迎接LED發(fā)展的新時代，引領LED照明應用的發(fā)展方向。
合作共贏
在采訪中，倪強表述最多的就是“合作共贏”的理念。在得邦的發(fā)展歷程中，合作共贏也是得邦迅速成長壯大最重要的法寶之一。
得邦的企業(yè)價值觀是“與時俱進、團隊協(xié)作、信守承諾、止于至善”，正是這種企業(yè)價值觀，企業(yè)重合同守信用，不投機取巧，不損害供應商、客戶和合作伙伴的利益，讓得邦照明一步步成長為照明行業(yè)佼佼者，同時也很好的鞏固了得邦與其供應商和下游客戶之間的合作關系。
有這樣一個事例，在照明市場供過于求的某個時期，得邦的一家供應商陷入了危機，得邦并未趁機壓價或者減少采購量，而是維持了合同原來的采購數(shù)量，幫助這家供應商渡過了難關，而后來得邦遇到配件市場供不應求的困難時，這家供應商表示，所有的配件優(yōu)先供應得邦使用。
“沒有一家企業(yè)能占據(jù)整個市場，也不可能獨立完成所有的事情。”倪強認為每家企業(yè)承擔多大的責任就獲取多少利潤，不要看著別人拿到了一部分利潤就眼紅就想把所有的事情都自己做。
即使在做得最好的國外市場，得邦也一直是選擇和當?shù)氐拇砩桃黄鸷献?，共擔風險，利益共享。
倪強表示，選擇代理商從表面上看是損失了一部分利潤，但是從另一方面來說，代理商承擔著物流、倉儲、質量以及渠道等諸多風險，這部分風險相對應的利潤應該讓代理商享受，只有這樣，才能在市場上取得成功。
2012年，得邦照明已經完成了股份制改造，距離上市又邁出了堅實的一步。談及未來的目標，倪強說，到2018年，企業(yè)爭取綜合實力排名照明行業(yè)前五名，其中LED業(yè)務行業(yè)排名前十，成為中國照明領域最受尊敬的企業(yè)之一；遵循LED照明所帶來的照明產業(yè)變化，加大研發(fā)、營銷等的投入，實現(xiàn)從制造型企業(yè)向國內自有品牌型企業(yè)轉變，實現(xiàn)從光源類企業(yè)向燈具系統(tǒng)類企業(yè)轉型，致力于成為第一流的節(jié)能照明解決方案服務商。
