4月末，各LED上市企業(yè)2014年年報(bào)將告一段落，照明企業(yè)“30億”大軍也再添成員。伴著LED轉(zhuǎn)型的進(jìn)一步推進(jìn)，對(duì)于照明企業(yè)來(lái)說(shuō)，“搶市”無(wú)疑是一條必經(jīng)的商業(yè)路線。
即將于6月8日在廣州南豐朗豪酒店舉辦的“第十三屆高工LED產(chǎn)業(yè)高峰論壇”上，照明企業(yè)的“生死戰(zhàn)”將成為議題的焦點(diǎn)。
“雖然關(guān)于泡沫本身的預(yù)言，從來(lái)都比泡沫還多，每次的狂熱背景也都盡相同，但如果更冷的冬天降臨，你是否做好了應(yīng)對(duì)危機(jī)的準(zhǔn)備？”電影《華爾街之狼》的經(jīng)典臺(tái)詞形容眼下照明企業(yè)的生存現(xiàn)狀頗為合適。
“任何的戰(zhàn)略選擇，都不應(yīng)是憑空想象，除了要順應(yīng)大潮流，還必須與自身優(yōu)勢(shì)、所處的發(fā)展階段相適應(yīng)。目標(biāo)可以宏大，但路要一步一步地走。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這種前有埋伏后有追兵的現(xiàn)狀在考驗(yàn)著各照明企業(yè)的經(jīng)營(yíng)以及管理能力的同時(shí)，也考驗(yàn)著每個(gè)企業(yè)的決策層之間的耐心。
不斷升級(jí)的渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)役搶占著行業(yè)新聞的頭條，照明企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商、行業(yè)媒體都在大談各方在“雙十一”的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，電商、O20、跨界，每一次營(yíng)銷(xiāo)手段的升級(jí)，總有人像預(yù)言家一樣討論終端照明市場(chǎng)的最終競(jìng)爭(zhēng)格局。
不過(guò)，雖然LED下游應(yīng)用市場(chǎng)總體產(chǎn)值得到大幅度的提升，但LED照明終端市場(chǎng)呈現(xiàn)出前高后低的走勢(shì)，此前頻現(xiàn)的“失聯(lián)潮”、“倒閉潮”則再一次印證了，在成本以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力之下，照明企業(yè)面臨著重新洗牌的挑戰(zhàn)。在此過(guò)程中，渠道以及品牌則是決定企業(yè)最終競(jìng)爭(zhēng)格局的關(guān)鍵要素。
“LED照明時(shí)代在產(chǎn)品價(jià)格、渠道建設(shè)、人才隊(duì)伍等各方面都發(fā)生了變化，這就打亂了傳統(tǒng)照明時(shí)期固有的信息系統(tǒng)，造成信息系統(tǒng)短期內(nèi)的不對(duì)稱，本土照明產(chǎn)業(yè)需進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)力的重建。”業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。這種重建既包括市場(chǎng)定位的重建也包括品牌體系的重建，而隨著LED產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的全面展開(kāi)，照明企業(yè)渠道重新布局的時(shí)機(jī)已經(jīng)到來(lái)。
在渠道建設(shè)上，飛利浦、陽(yáng)光照明、三雄·極光等一線照明品牌在加快深化四五線城市線下渠道LED產(chǎn)品布局的同時(shí)，努力擴(kuò)大在電商渠道的投入，進(jìn)行多元化的渠道整合。
但同時(shí)，億光LED億元投入“渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)”的收效甚微以及“雷士照明內(nèi)斗”后經(jīng)銷(xiāo)商的見(jiàn)風(fēng)使舵又在一定程度上反映出渠道建設(shè)背后本身的困難與復(fù)雜。
另外，隨著洗牌的加劇，燈具市場(chǎng)以及經(jīng)銷(xiāo)商本身也呈現(xiàn)兩極分化的態(tài)勢(shì)，大經(jīng)銷(xiāo)商加快擴(kuò)張，小經(jīng)銷(xiāo)商墨守求存。同業(yè)間的充分競(jìng)爭(zhēng)、上下游間的競(jìng)合博弈，整合后實(shí)體渠道在各地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)格局已重新洗牌。
對(duì)此，不少經(jīng)銷(xiāo)代理商陷入了一種集體焦慮和躁動(dòng)中。原本對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作輕車(chē)熟路的他們，如今不得不重新審視這個(gè)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境，更不得不懷著“空杯清零”的心態(tài)來(lái)面對(duì)新的挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)。
而在品牌鑄造上，各照明品牌更是不遺余力的加大品牌宣傳上的投入。“LED照明洗牌已經(jīng)全面展開(kāi)，2015年，品牌企業(yè)進(jìn)行渠道全面清洗的時(shí)機(jī)已經(jīng)到來(lái)。”高工LED董事長(zhǎng)張小飛博士強(qiáng)調(diào)。
LED照明市場(chǎng)的爭(zhēng)奪熱潮已經(jīng)席卷到每一個(gè)角落，終端渠道已經(jīng)成為一塊讓資金燒紅的鐵板。在“你方唱擺我登場(chǎng)”的終端照明市場(chǎng)中，企業(yè)間的分化在加劇，企業(yè)實(shí)力差異明顯。
屆時(shí)各照明企業(yè)大佬將在第十三屆高工LED產(chǎn)業(yè)高峰論壇就以上話題進(jìn)行深入的探討，讓我們拭目以待。
